fbpx

Годовая программа обучения переговорам

Уверенность в собственных силах и навыках

Управление процессом переговоров

Контролируемые результаты в любой ситуации

Спросите себя:
  • Приходилось ли вам бывать в ситуации, когда люди с подвешенным языком одерживали верх над вами, хотя ваши идеи и предложения определенно были лучше?
    Знакома ли ситуация, когда начальство или заказчик доводят до стресса постоянными придирками, обвинениями и требованиями новых уступок?
  • Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?
  • Доводилось ли получать штраф от гаишника просто потому, что не хватило уверенности отстоять свою правоту?
  • Может быть вы всегда принимаете цены, условия и жизненные обстоятельства за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия?
  • Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?

Вам нужно научиться отстаивать собственную точку зрения, защищать свои интересы, решительно разрушать направленные на вас манипуляции и добиваться лучших условий, не портя при этом отношений с людьми. Вам нужен простой и эффективный рецепт того, как это делается, с поэтапным системным внедрением переговорных навыков в вашу жизнь.

Если вы не умеете добиваться своего, достигать поставленных целей в жизни и бизнесе практически невозможно.
Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое значительно повысит вашу профессиональную компетентность и эффективность в решении сложных задач, связанных с переговорами, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.

Мы знакомим наших студентов с теорией, а также обеспечиваем удобными условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из бизнеса.
В 2017 году мы предлагаем нашим клиентам новый, расширенный формат обучения – участие в годовой программе.

Посмотрите наше видео и узнайте больше:

Мы учим профессионалов влиять на процесс и результат

переговоров

Обучаем переговорам более 10 лет.
Годовая Программа School.Espadas.RU – это расширенный формат углубленного обучения в удобном для студентов режиме.

Мы знаем о переговорах все

Множество эффективных техник перехвата управления и пресечения манипуляций для тех, кто не хочет терпеть поражение в переговорах.

Мы проверили это на себе

Каждый день мы применяем эти знания дома и на работе, с клиентами и партнерами, продавцами и чиновниками. Они действительно работают.

Мы научим вас

Более 32 часов теории переговоров и НЛП + разбор реальных переговорных кейсов и интенсивная практика переговорных поединков.

Наша учебная программа в первую очередь предназначена для руководителей проектов и компаний, для менеджеров по закупкам и продавцов. Однако, в конечном счете, она будет полезна каждому человеку, потому что учит быть хозяином положения в любой ситуации.

Формат и содержание курса

Программные занятия

Переговорный курс (Д.Коткин)

  1. Вводное занятие
  2. Базовые принципы ведения переговоров
  3. Стратегия и тактика переговоров
  4. Типология переговорщика
  5. Тактика ведения жестких переговоров
  6. Манипуляции и противодействие им
  7. Манипулятивные техники
  8. Управление переговорным сценарием
  9. Агрессия в переговорах
  10. Что такое «Нет» в переговорах
  11. Работа с сопротивлением
  12. Практикум. Жесткие переговоры
  13. Восточная модель ведения переговоров
  14. Векторы силы. Нужда в переговорах

  1. Переговоры с партнерами. Конфликты внутри системы (К.Павлов, директор ВЕГИ)
  2. Постановка цели в переговорах. Работа с болью
  3. Психологическое айкидо в переговорах
  4. Провоцирующая риторика в переговорах, как убеждать противника в своей правоте, как разрушать чужую аргументацию
  5. Опровержение
  6. Практикум
  7. Искусство обольщения
  8. Метафоры в переговорах
  9. Юмор в переговорах
  10. Подведение итогов

 

Дополнительные занятия

Школа Голоса (Е.Шестакова)
  1. Диагностика. Отличие профессиональных и бытовых голосов, речи и стилей коммуникаций. Публичные выступления и законы лидерства
  2. Управление дыханием
  3. Управление звуком голоса, артикуляция
  4. Художественное слово, спонтанная речь, импровизация

НЛП в переговорах (С.Гурник)
  1. Подготовка к переговорам. Работа с целями
  2. Подстройка к собеседнику. Метасообщения. Стратегии мышления.
  3. Вербальная коммуникация. Выяснение критериев собеседника, ключевые точки сбора информации.
  4. Ключевые навыки. Считывание собеседников. Управление эмоциями.

Расписание Годовой Программы 2017

Ключевые даты

I семестр: 7 февраля — 6 июня

Каникулы: 7 июня — 4 сентября

II семестр: 5 сентября — 19 декабря

Выпускной: 19 декабря

[+] ПОСТУПИТЬ В ШКОЛУ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

[+] СМОТРЕТЬ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Тренерский состав

Личный опыт × многолетняя практика

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» обучает переговорам уже более 10 лет. В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня.
Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности.

Евгения Шестакова

Бизнес-тренер, консультант с 2000 года. Высшее образование в области психологии, Генеральный директор «Школы Голоса и Речи». Автор книг-бестселлеров «Говори красиво и уверенно» (Издательство «Питер, 2013), «Успешная короткая презентация» (Издательство «Питер», 2015).
Преподаватель кафедры маркетинга и социальных коммуникаций СПбУТУиЭ.

Сергей Гурник

Бизнес-коуч, НЛП-тренер, Бизнес-тренер, Бизнес-консультант.
Эксперт по управленческому консалтингу, подготовке к переговорам и увеличению продаж.
Опыт ведения тренингов с 2000 года.
Автор более 30 авторских тренингов и 6 обучающих курсов.

Константин Павлов

Член Правления (Executive Committee) INTAGIO (UK, London), Директор Восточно-Европейского Гештальт Института.
Специализация: управленческое и организационное консультирование; организационное развитие, coaching, team building. Консультирование по вопросам PR, комплексное сопровождение карьерного роста политиков и деловых людей.

Служба заботы о клиентах

Возникла техническая проблема? Мы знаем что делать.
Хотите подарить коллеге участие в Школе? С радостью поможем.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли научиться переговорам?

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 10-летний опыт обучения переговорам вживую (и 3-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.

Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Годовой Программы обучения.

Как учиться в online?

Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

Отзывы студентов

Анна Паничева

Так совпало, что тренинг по переговорам пришелся у меня на смену специальности и коллектива. Особенно полезным было то, что задания тренинга я делала по моим текущим – одновременно новым и сложным для меня – переговорным ситуациям. То есть я встречала на работе проблему, делала подготовку к переговорам в качестве домашнего, затем получала комментарии от преподавателя, шла на работу и пробовала домашнюю заготовку. Это очень помогло – удалось добиться назначения на новый проект и решить надвигающиеся проблемы с некоторыми новыми коллегами.
Особенно меня впечатлила скорость отзывов тренера на мои письма с домашними заданиями и вопросами. Порадовали точные ответы и желание помочь, разобраться в моей ситуации.
Я рекомендую Дмитрия Коткина всем, кто теряется в переговорных ситуациях, и тем, кто добивается в переговорах меньше желаемого и хочет попробовать что-то новое для достижения большего.

Денис Умнов

Если подумать, удаленное обучение переговорному мастерству – задача нерешаемая, оксюморон.Так я и думал, начиная учебу в Клубе переговорщиков. Я ошибся – оказалось, это действительно эффективный учебный курс по переговорам. Прежде всего, программа отличается широтой охвата. Если стандартные тренинги посвящают часы отработке конкретных приемов (почему-то, обычно, манипулятивных), а книги по переговорам излагают очередной «метод серебряной пули», то курс Дмитрия Коткина вводит неофита в философию переговоров, поднимает его над процессом. Не случайно последние, самые для меня сложные практики, которые Дмитрий  излагает в конце курса – это дзенский путь «переговорщика-совы».

 

Дина Насырова

Я рекомендовала бы Клуб переговорщиков всем подряд, не только коллегам, потому что Дмитрий делает большое дело – вправляет мозг на место. У нас море каких-то странных комплексов на бессознательном уровне, которые заставляют нас брать что предлагают и проигрывать.
 Особенно полезным был список хороших книг. Еще была формочка для подготовки к переговорам, мега-полезная штука. Понравилась манера подачи материала, профессионализм тренера, конечно, играл не последнюю роль.

Стоимость обучения

в Годовой Программе Школы Переговорщиков

Полная стоимость
(с 21 января 2017)

$560

36,400 руб., 15,120 грн.

Акционная стоимость
(до 21 января 2017)

$420

27,300 руб., 11,300 грн.
Акция завершена

Зарегистрируйтесь в Школу Переговорщиков прямо сейчас!
Сразу после регистрации все студенты получают доступ в личный кабинет с расписанием занятий Годовой Программы. В кабинете уже доступен бонус: материалы курса Справочник Переговорщика (более 3 часов разбора реальных кейсов), записи онлайн-конференций PROxПереговоры 2015 и 2016 г.г. (более 17 часов), а также записи открытых курсов Осознанные Переговоры, Переговоры в Схемах и вебинары, посвященные манипуляциям.
Все программные занятия, а также дополнительные материалы будут доступны студентам после окончания пожизненно (Stratoplan Lifetime License).
Суммарно, вы получите более 90 часов учебного материала без воды о том, как применять переговорные техники, а также управлять сознанием и эмоциями оппонентов.

*Для получения ранней стоимости, используйте промо-код WINTER (код действует только до 21.01.2017)
Зарегистрируйтесь в Школу Переговорщиков прямо сейчас!
Сразу после регистрации все студенты получают доступ в личный кабинет с расписанием занятий Годовой Программы. В кабинете уже доступен бонус: материалы курса Справочник Переговорщика (более 3 часов разбора реальных кейсов), записи онлайн-конференций PROxПереговоры 2015 и 2016 г.г. (более 17 часов), а также записи открытых курсов Осознанные Переговоры, Переговоры в Схемах и вебинары, посвященные манипуляциям.
Все программные занятия, а также дополнительные материалы будут доступны студентам после окончания пожизненно (Stratoplan Lifetime License).
Суммарно, вы получите более 90 часов учебного материала без воды о том, как применять переговорные техники, а также управлять сознанием и эмоциями оппонентов.

Для жителей РФ Школа переговорщиков и издательство «Стратоплан» (в партнерстве с Альфа-Банком) предлагает беспроцентную рассрочку обучения на 10 месяцев. Подробности вы можете узнать на странице покупки «Годовой Программы» в рассрочку.

Условия для корпоративных клиентов

Если вы представляете компанию, мы предлагаем вам и вашим сотрудникам новую расширенную программу обучения переговорам, в которой будет значительно больше часов, больше курсов различной тематики, включая риторику и НЛП, больше практической отработки реальных кейсов, включая ситуации “жестких” переговоров.
 

Для кого предназначено обучение в Школе Переговорщиков

  • Для руководителей: мы обучаем техникам манипулирования и сглаживания конфликтов
  • Для HR-специалистов: разговорить человека, распознать признаки лжи, грамотно мотивировать сотрудников
  • Для менеджеров проектов и ведущих специалистов: переговоры с начальством и заказчиками, переговоры лидер-команда
  • Для продавцов, торгпредов и консультантов: как перехватывать контроль и управлять сознанием клиента
 

Почему стоит обучаться в нашей Школе

Школа Переговорщиков Дмитрия Коткина — это образовательный онлайн-проект Санкт-Петербургской Школы переговоров “ШИП”, которая с успехом обучает переговорам специалистов разного уровня уже более 10 лет.
Более 3 лет мы проводим обучение переговорам через интернет, которое прошли уже около 2 тысяч студентов.
Годовая Программа Школы Переговорщиков Дмитрия Коткина вобрала в себя лучшее из наших программ + лучшие из программ по темам, заинтересованность в которых проявляли наши студенты.
[+]КОРП. ПРЕДЛОЖЕНИЕ+СКИДКИ
Ваши заявки присылайте
на E-mail: espadas@stratoplan.net
по телефону:
Россия: +7 812 244 9162
Украина: +38 044 392 4951

Гарантия возврата денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Формулу переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

google3aed934994ee2cdb