fbpx

Онлайн курс для тех, кто хочет стать успешнее во время кризиса.

«Жесткие переговоры — стратегия и тактика»

 

Старт программы через:

Дни

:

Часы

:

Минуты

:

Секунды

Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!

Апрель 2020 для многих станет поворотным! 

Люди становятся злее, требовательнее, обидчивее. Возврат денег, снижение аренды, невыплата зарплаты — это небольшой перечень тем, где тебе требуется навык переговорщика  сегодня. Конфликты, ссоры, разрыв отношений. Как договариваться с близкими, которые оказались с тобой на карантине и предъявляют к тебе свои требования? Это проблемы. Но есть и возможности.
Если вы мечтали о быстрой карьере, то именно сегодня можно подвинуть любимчиков начальства, родственников и всех тех, кто получал зарплату за ваш счет. Для тех, кто умеет быстро договариваться открываются невиданные возможности.

Поэтому мы сделали экспресс-курс по жестким (и не очень)  переговорам, в котором ты можешь принять участие, если не будешь смотреть сериалы, лежа у телевизора или играть в компьютерные игры.

После  нашего курса вы сможете:

Стать мастером убеждения
Вы сможете находить правильные слова для любого собеседника. Научитесь создавать переговорные сценарии. Видеть стратегию и тактику переговоров, прогнозировать результат встречи.

Улучшать отношения
Узнаете, как себя вести с разными людьми, чтобы сохранять и улучшать отношения. Даже если сложно. Даже если обидно. Несмотря на агрессию. Вы научитесь выигрывать прежде всего у себя.

Повысить стрессоустойчивость, уверенность в себе
Вы узнаете техники повышения стрессоустойчивости. Поймете принцип ведения переговоров в экстремальных случаях. Научитесь «мягкой силе».

Все эти вещи вы будете ТРЕНИРОВАТЬ в малых группах с другими курсантами. У вас не хватает силы воли заставить себя учиться, у вас будет личный куратор, который будет «пинать» вас каждый день!

Интерактивность — главный принцип нашего обучения. В то время, когда другие будет сидеть в социальной изоляции, вы будете общаться с собственниками бизнесов, руководителями, ключевыми специалистами из разных сфер, городов и стран. Вы будете чувствовать пуль планеты, обмениваться идеями, находить нестандартные решения ваших сложных ситуаций.

Все еще сомневаетесь? Тогда вспомним слова 
Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант – нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность – нереализованный гений уже стал притчей во языцех. Ее не заменит хорошее образование – мир полон образованных изгоев. Всемогущие лишь настойчивость и упорство. (Рей Крок.  Американский предприниматель, создатель сети ресторанов McDonald’s)

 Онлайн курс для тех, кого кризис сделает успешнее.

Мы знаем о переговорах все

Множество эффективных техник перехвата управления и пресечения манипуляций для тех, кто не хочет терпеть поражение в переговорах.

Мы проверили это на себе

Каждый день мы применяем эти знания дома и на работе, с клиентами и партнерами, продавцами и чиновниками. Они действительно работают.

Мы научим вас

Более 20 часов теории переговоров + разбор реальных переговорных кейсов и интенсивная практика переговорных поединков.

Приглашение на курс «Профессионал деловых переговоров»

Наша учебная программа в первую очередь предназначена для руководителей проектов и компаний, для менеджеров по закупкам и продавцов. Однако, в конечном счете, она будет полезна каждому человеку, потому что учит быть хозяином положения в любой ситуации.

Запись на курс только после собеседования с Д. Коткиным,
ведущим курса (количество мест ограниченно)




Формат и содержание курса

Все занятия проходят с 20.00 до 22.00 три раза в неделю, пн — ср -пт

Урок №1 13 апреля

Тема: «Знакомство. Разбор типовых ошибок»

  • Рассказ о предстоящей школе. Принципы обучения заложенные в основу программы.
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания.
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры
  • Типовые ошибки в переговорах — Разбор кейса участников в прямом эфире.

Урок № 2  15 апреля 

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

  • Основная терминология. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от партнерских. Тест на вашу наивность.
  • Что такое картина мира человека и как ее менять. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.

    Кейс — в парах «Влюбить за 3 минуты»

Тема № 3 20 апреля

Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

  • Типология переговорщиков. Кто ты? Как с кем работать? 
  • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Как вести себя с агрессором.
  • Что такое «пустое и твердое» — события, отношения, люди.  Разбор видеофрагмента.
  • Как подготовиться к встрече, разбираем стратегию под вашу ситуацию.

Урок № 4  22 апреля

Тема: «Ломаем чужой сценарий встречи»

  • Что делает переговоры жесткими, типовые ошибки, которые нужно избегать.
  • Какие виды деловых коммуникаций бывают
  • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
  • «Точки слома» чужого сценария, как вывести оппонента из равновесия

Урок №5 24 апреля

Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

  • Тактика ведения переговоров, «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
  • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
  • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

Урок № 6  27 апреля

Тема: «Манипуляции и противодействие им»

  • Что такое манипуляции в переговорах. 
  • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
  • Принципы построения манипуляций, как они используются в ситуации кризиса.

Урок № 7  29 аареля

Тема: «Манипулятивные техники»

  • Речевые приемы/фразы манипулятора. Создаем свой сценарий.
  • Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
  • Защита от манипуляций. Типовые приемы.

Урок № 8  1 мая

Тема: «Управление переговорным сценарием. Психологическое айкидо»

  • Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
  • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
  • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.

Урок № 9  4 мая

Тема: «Агрессия в переговорах»

  • Что такое агрессия
  • Как агрессия проявляется в переговорах
  • Как вывести человека на конструктив
  • Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

Урок № 10  6 мая. С 20:00 до 22:00

Подведение итогов. Разбор кейсов Участников.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли научиться переговорам?

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 10-летний опыт обучения переговорам вживую (и 3-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.

Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

Как учиться в online?

Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

Максим Треуглов

Директор

Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

Андрей Юкин

FMCG

Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

Татьяна Ильина

Консультант-продавец

Хотите прочитать большой отзыв? Тогда наберитесь терпения, это того стоит!

Юрий Черепанов

Курс Формула Переговоров стал для меня самым необычным. До этого темой переговоров я особенно не интересовался. Дмитрий большой молодец — курс был не только очень информативным, структурированным и последовательным, но и интересным. По результатам курса я ощутимо расширил свой кругозор, в курсе были материалы, посвященные не только переговорам, но и психологии (например, картина мира), философии ДЗЕН. Порадовал бонус про психологию лжи.
При изучении курса я не только получил новые знания и попробовал их на практике, но и получил настоящее удовольствие, что само по себе уже очень важно.
Пример решения ситуации
Мы разрабатываем два софтверных продукта, которые будут выводиться на рынок, у нас большое количество встреч с разными заинтересованными лицами: TOP-менеджерами, продавцами, пиарщиками, разработчиками. Одни хотят сделать настоящие продукты, другие — уже сейчас продавать их крупному бизнесу, третьи — сделать из них удобные инструменты внутренней автоматизации. Наши переговоры партнерские, а не жесткие, но прийти к решению при таком количестве заинтересованных лиц непросто. Используя знания курса договорились максимально эффективно для обеих сторон.
Что помогло в этой ситуации уже сейчас:
1) Картина мира. Классный инструмент для анализа заинтересованных лиц и придумывания аргументов, к которым они могут прислушаться.
2) Продумывание стратегии переговоров (стратагема). Сюда же можно отнести риторику (основной и частные тезисы, аргументы и их подача, работа с возражениями).
В целом, я стал готовиться к переговорам немного более осознанно (анализировать участников переговорного процесса, свои цели и способ их достижения), чем это было до изучения курса (назначим встречу, а там авось договоримся до приемлемого решения).

Спикер

Дмитрий Коткин (можно просто погуглить информацию о ведущем =)

Руководитель Питерской школы переговорщиков
Стаж преподавания ведения переговоров — более 20 лет
10 000+ студентов
Бизнес-эксперт ОАО «5 канал» (Санкт-Петербург)
Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, ВТБ, МТС и т.д.

Стоимость обучения (повышение 15 апреля)

 В Уникальной программе «Профессионал деловых переговоров» 

Льготный 

13 000

Стандарт (Курс + запись курса «Переговоры с стиле ДЗЕН»)

17 000 руб.

Супер
Курс + 3 часа
личных занятий
с тренером
30 000 рублей

Гарантия возврата денег (детали при записи)

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Основы деловых переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

Нажимая кнопку «Принять участие» вы принимаете договор оферты и даёте согласие на обработку ваших персональных данных