Онлайн курс для тех, кто хочет стать успешнее во время кризиса.
«Жесткие переговоры — стратегия и тактика»
Старт программы через:
Дни
:
Часы
:
Минуты
:
Секунды
Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!
Апрель 2020 для многих станет поворотным!
Люди становятся злее, требовательнее, обидчивее. Возврат денег, снижение аренды, невыплата зарплаты — это небольшой перечень тем, где тебе требуется навык переговорщика сегодня. Конфликты, ссоры, разрыв отношений. Как договариваться с близкими, которые оказались с тобой на карантине и предъявляют к тебе свои требования? Это проблемы. Но есть и возможности.
Если вы мечтали о быстрой карьере, то именно сегодня можно подвинуть любимчиков начальства, родственников и всех тех, кто получал зарплату за ваш счет. Для тех, кто умеет быстро договариваться открываются невиданные возможности.
Поэтому мы сделали экспресс-курс по жестким (и не очень) переговорам, в котором ты можешь принять участие, если не будешь смотреть сериалы, лежа у телевизора или играть в компьютерные игры.
После нашего курса вы сможете:
Стать мастером убеждения
Вы сможете находить правильные слова для любого собеседника. Научитесь создавать переговорные сценарии. Видеть стратегию и тактику переговоров, прогнозировать результат встречи.
Улучшать отношения
Узнаете, как себя вести с разными людьми, чтобы сохранять и улучшать отношения. Даже если сложно. Даже если обидно. Несмотря на агрессию. Вы научитесь выигрывать прежде всего у себя.
Повысить стрессоустойчивость, уверенность в себе
Вы узнаете техники повышения стрессоустойчивости. Поймете принцип ведения переговоров в экстремальных случаях. Научитесь «мягкой силе».
Интерактивность — главный принцип нашего обучения. В то время, когда другие будет сидеть в социальной изоляции, вы будете общаться с собственниками бизнесов, руководителями, ключевыми специалистами из разных сфер, городов и стран. Вы будете чувствовать пуль планеты, обмениваться идеями, находить нестандартные решения ваших сложных ситуаций.
Все еще сомневаетесь? Тогда вспомним слова
Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант – нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность – нереализованный гений уже стал притчей во языцех. Ее не заменит хорошее образование – мир полон образованных изгоев. Всемогущие лишь настойчивость и упорство. (Рей Крок. Американский предприниматель, создатель сети ресторанов McDonald’s)
Онлайн курс для тех, кого кризис сделает успешнее.
Мы знаем о переговорах все
Множество эффективных техник перехвата управления и пресечения манипуляций для тех, кто не хочет терпеть поражение в переговорах.
Мы проверили это на себе
Каждый день мы применяем эти знания дома и на работе, с клиентами и партнерами, продавцами и чиновниками. Они действительно работают.
Мы научим вас
Более 20 часов теории переговоров + разбор реальных переговорных кейсов и интенсивная практика переговорных поединков.
Приглашение на курс «Профессионал деловых переговоров»
Наша учебная программа в первую очередь предназначена для руководителей проектов и компаний, для менеджеров по закупкам и продавцов. Однако, в конечном счете, она будет полезна каждому человеку, потому что учит быть хозяином положения в любой ситуации.
Запись на курс только после собеседования с Д. Коткиным,
ведущим курса (количество мест ограниченно)
Формат и содержание курса
Все занятия проходят с 20.00 до 22.00 три раза в неделю, пн — ср -пт
Урок №1 13 апреля.
Тема: «Знакомство. Разбор типовых ошибок»
-
Рассказ о предстоящей школе. Принципы обучения заложенные в основу программы.
-
Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания.
-
Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры
- Типовые ошибки в переговорах — Разбор кейса участников в прямом эфире.
Урок № 2 15 апреля
Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»
-
Основная терминология. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от партнерских. Тест на вашу наивность.
-
Что такое картина мира человека и как ее менять. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.
Кейс — в парах «Влюбить за 3 минуты»
Тема № 3 20 апреля
Тема: «Стратегия и тактика переговоров»
-
Типология переговорщиков. Кто ты? Как с кем работать?
-
Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Как вести себя с агрессором.
-
Что такое «пустое и твердое» — события, отношения, люди. Разбор видеофрагмента.
-
Как подготовиться к встрече, разбираем стратегию под вашу ситуацию.
Урок № 4 22 апреля
Тема: «Ломаем чужой сценарий встречи»
-
Что делает переговоры жесткими, типовые ошибки, которые нужно избегать.
-
Какие виды деловых коммуникаций бывают
-
Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
-
«Точки слома» чужого сценария, как вывести оппонента из равновесия
Урок №5 24 апреля
Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»
-
Тактика ведения переговоров, «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
-
Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
-
Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно
Урок № 6 27 апреля
Тема: «Манипуляции и противодействие им»
-
Что такое манипуляции в переговорах.
-
Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
-
Принципы построения манипуляций, как они используются в ситуации кризиса.
Урок № 7 29 аареля
Тема: «Манипулятивные техники»
-
Речевые приемы/фразы манипулятора. Создаем свой сценарий.
-
Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
-
Защита от манипуляций. Типовые приемы.
Урок № 8 1 мая
Тема: «Управление переговорным сценарием. Психологическое айкидо»
-
Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
-
Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
-
Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.
Урок № 9 4 мая
Тема: «Агрессия в переговорах»
-
Что такое агрессия
-
Как агрессия проявляется в переговорах
-
Как вывести человека на конструктив
-
Волшебные фразы, гасящие агрессию противника
Урок № 10 6 мая. С 20:00 до 22:00
Подведение итогов. Разбор кейсов Участников.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли научиться переговорам?
Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?
Наш более чем 10-летний опыт обучения переговорам вживую (и 3-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.
Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.
Как учиться в online?
Как научиться переговорам в режиме онлайн?
После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.
Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.
Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».
А если я занят?
Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.
Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.
Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.
Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!
Максим Треуглов
Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.
Андрей Юкин
Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.
Татьяна Ильина
Хотите прочитать большой отзыв? Тогда наберитесь терпения, это того стоит!
Юрий Черепанов
Спикер
Дмитрий Коткин (можно просто погуглить информацию о ведущем =)
Руководитель Питерской школы переговорщиков
Стаж преподавания ведения переговоров — более 20 лет
10 000+ студентов
Бизнес-эксперт ОАО «5 канал» (Санкт-Петербург)
Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, ВТБ, МТС и т.д.
Стоимость обучения (повышение 15 апреля)
В Уникальной программе «Профессионал деловых переговоров»
Льготный
13 000
Стандарт (Курс + запись курса «Переговоры с стиле ДЗЕН»)
17 000 руб.
Супер
Курс + 3 часа
личных занятий
с тренером
30 000 рублей
Гарантия возврата денег (детали при записи)
Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Основы деловых переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».
Нажимая кнопку «Принять участие» вы принимаете договор оферты и даёте согласие на обработку ваших персональных данных