Уникальная программа

«Основы ведения деловых переговоров»

 

Спросите себя:
  • Приходилось ли вам бывать в ситуации, когда люди с подвешенным языком одерживали верх над вами, хотя ваши идеи и предложения определенно были лучше?
    Знакома ли ситуация, когда начальство или заказчик доводят до стресса постоянными придирками, обвинениями и требованиями новых уступок?
  • Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?
  • Доводилось ли получать штраф от гаишника просто потому, что не хватило уверенности отстоять свою правоту?
  • Может быть вы всегда принимаете цены, условия и жизненные обстоятельства за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия?
  • Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?
Вам нужно научиться отстаивать собственную точку зрения, защищать свои интересы, решительно разрушать направленные на вас манипуляции и добиваться лучших условий, не портя при этом отношений с людьми. Вам нужен простой и эффективный рецепт того, как это делается, с поэтапным системным внедрением переговорных навыков в вашу жизнь.
Если вы не умеете добиваться своего, достигать поставленных целей в жизни и бизнесе практически невозможно.
Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое значительно повысит вашу профессиональную компетентность и эффективность в решении сложных задач, связанных с переговорами, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.
Мы знакомим наших студентов с теорией, а также обеспечиваем удобными условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из бизнеса.

Мы учим профессионалов влиять на процесс и результат

переговоров

Обучаем переговорам более 10 лет.
Месячная программа по бизнес-переговорам – это расширенный формат углубленного обучения в удобном для студентов режиме.

Мы знаем о переговорах все

Множество эффективных техник перехвата управления и пресечения манипуляций для тех, кто не хочет терпеть поражение в переговорах.

Мы проверили это на себе

Каждый день мы применяем эти знания дома и на работе, с клиентами и партнерами, продавцами и чиновниками. Они действительно работают.

Мы научим вас

Более 10 часов теории переговоров + разбор реальных переговорных кейсов и интенсивная практика переговорных поединков.

Приглашание на курс «Мастер переговоров»

Наша учебная программа в первую очередь предназначена для руководителей проектов и компаний, для менеджеров по закупкам и продавцов. Однако, в конечном счете, она будет полезна каждому человеку, потому что учит быть хозяином положения в любой ситуации.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера




Формат и содержание курса

Программные занятия

Переговорный курс (Д.Коткин)

Вебинар №1 16 января (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Знакомство»

  • Рассказ о предстоящей школе.
  • Принципы обучения заложенные в основу программы.
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты.
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры

Анонс Вебинара №2  18 января (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

  • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
  • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах

Анонс Вебинара №3  22 января (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

  • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени
  • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Стратегии переговоров по Томасу.
  • Что такое «пустое и твердое» Разбор видеофрагмента.
  • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.

Анонс вебинара №4  25 января (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Типология переговорщика»

  • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров
  • Типология переговорщиков
  • Какие виды деловых коммуникаций бывают
  • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
  • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента

Анонс Вебинара №5  29 января (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

  • Тактика ведения переговоров, используемая у ритейла – «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
  • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
  • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

Анонс вебинара №6  1 февраля (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипуляции и противодействие им»

  • Что такое манипуляции в переговорах
  • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
  • Принципы построения манипуляций

Анонс вебинара №7  5 февраля (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипулятивные техники»

  • Речевые приемы манипулятора
  • Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
  • Защита от манипуляций. Типовые приемы.

Анонс вебинара №8  8 февраля (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Управление переговорным сценарием»

  • Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
  • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
  • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.

Анонс вебинара №9  12 февраля (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Агрессия в переговорах»

  • Что такое агрессия
  • Как агрессия проявляется в переговорах
  • Как вывести человека на конструктив
  • Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

Часто задаваемые вопросы

Можно ли научиться переговорам?

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 10-летний опыт обучения переговорам вживую (и 3-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.

Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

Как учиться в online?

 

Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

Максим Треуглов

Директор

Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

Андрей Юкин

FMCG

 Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

Татьяна Ильина

Консультант-продавец

Хотите прочитать большой отзыв? Тогда наберитесь терпения, это того стоит!

Юрий Черепанов

Курс Формула Переговоров стал для меня самым необычным. До этого темой переговоров я особенно не интересовался. Дмитрий большой молодец — курс был не только очень информативным, структурированным и последовательным, но и интересным. По результатам курса я ощутимо расширил свой кругозор, в курсе были материалы, посвященные не только переговорам, но и психологии (например, картина мира), философии ДЗЕН. Порадовал бонус про психологию лжи.
При изучении курса я не только получил новые знания и попробовал их на практике, но и получил настоящее удовольствие, что само по себе уже очень важно.
Пример решения ситуации
Мы разрабатываем два софтверных продукта, которые будут выводиться на рынок, у нас большое количество встреч с разными заинтересованными лицами: TOP-менеджерами, продавцами, пиарщиками, разработчиками. Одни хотят сделать настоящие продукты, другие — уже сейчас продавать их крупному бизнесу, третьи — сделать из них удобные инструменты внутренней автоматизации. Наши переговоры партнерские, а не жесткие, но прийти к решению при таком количестве заинтересованных лиц непросто. Используя знания курса договорились максимально эффективно для обеих сторон.
Что помогло в этой ситуации уже сейчас:
1) Картина мира. Классный инструмент для анализа заинтересованных лиц и придумывания аргументов, к которым они могут прислушаться.
2) Продумывание стратегии переговоров (стратагема). Сюда же можно отнести риторику (основной и частные тезисы, аргументы и их подача, работа с возражениями).
В целом, я стал готовиться к переговорам немного более осознанно (анализировать участников переговорного процесса, свои цели и способ их достижения), чем это было до изучения курса (назначим встречу, а там авось договоримся до приемлемого решения).

Спикер

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков
Стаж преподавания ведения переговоров — более 20 лет
10 000+ студентов
Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал» (Санкт-Петербург)

Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности.

DE-z4JF6es4

Стоимость обучения

 В Уникальной программе «Основы ведения деловых переговоров» 

Акционная стоимость
(до 31 декабря 2017)

$258

15,000 руб.

Полная стоимость

(после 1 января 2017)

$309

18,000 руб.

ОПЛАТИТЬ КУРС

Гарантия возврата денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Основы деловых переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

Поступить в школу!

Нажимая кнопку «Принять участие» вы принимаете договор оферты и даёте согласие на обработку ваших персональных данных