fbpx

1

 

Уникальная программа

«Профессионал деловых переговоров»

 

Старт программы через:

Дни

:

Часы

:

Минуты

:

Секунды

Получить консультацию

Спросите себя:
  • Приходилось ли вам бывать в ситуации, когда люди с подвешенным языком одерживали верх над вами, хотя ваши идеи и предложения определенно были лучше?
    Знакома ли ситуация, когда начальство или заказчик доводят до стресса постоянными придирками, обвинениями и требованиями новых уступок?
  • Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?
  • Доводилось ли получать штраф от гаишника просто потому, что не хватило уверенности отстоять свою правоту?
  • Может быть вы всегда принимаете цены, условия и жизненные обстоятельства за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия?
  • Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?
Вам нужно научиться, защищать свои интересы, решительно разрушать направленные на вас манипуляции и добиваться лучших условий, не портя при этом отношений с людьми. Вам нужен простой и эффективный рецепт того, как это делается, с поэтапным системным внедрением переговорных навыков в вашу жизнь.
Если вы не умеете добиваться своего, достигать поставленных целей в жизни и бизнесе практически невозможно.
Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое значительно повысит вашу профессиональную компетентность и эффективность в решении сложных задач, связанных с переговорами, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.
Мы знакомим наших участников с уникальной теорией, а также обеспечиваем всеми условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из разных сфер жизни.

Мы учим профессионально влиять на процесс и результат

переговоров

Обучаем переговорам более 10 лет.
Двухмесячная программа по бизнес-переговорам – это расширенный формат углубленного обучения в удобном для студентов режиме.

Мы знаем о переговорах все

Множество эффективных техник перехвата управления и пресечения манипуляций для тех, кто не хочет терпеть поражение в переговорах.

Мы проверили это на себе

Каждый день мы применяем эти знания дома и на работе, с клиентами и партнерами, продавцами и чиновниками. Они действительно работают.

Мы научим вас

Более 20 часов теории переговоров + разбор реальных переговорных кейсов и интенсивная практика переговорных поединков.

Приглашение на курс «Профессионал деловых переговоров»

Наша учебная программа в первую очередь предназначена для руководителей проектов и компаний, для менеджеров по закупкам и продавцов. Однако, в конечном счете, она будет полезна каждому человеку, потому что учит быть хозяином положения в любой ситуации.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера




Формат и содержание курса

Программные занятия

Переговорный курс (Д.Коткин)

Урок №1 23 октября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Знакомство»

  • Рассказ о предстоящей школе.
  • Принципы обучения заложенные в основу программы.
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты.
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры

Урок №2  30 октября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

  • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
  • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах

Урок №3  6 ноября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

  • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени
  • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Стратегии переговоров по Томасу.
  • Что такое «пустое и твердое» Разбор видеофрагмента.
  • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.

Урок № 4  13 ноября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Типология переговорщика»

  • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров
  • Типология переговорщиков
  • Какие виды деловых коммуникаций бывают
  • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
  • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента

Урок №5 20 ноября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

  • Тактика ведения переговоров, используемая у ритейла – «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
  • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
  • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

Урок № 6  27 ноября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипуляции и противодействие им»

  • Что такое манипуляции в переговорах
  • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
  • Принципы построения манипуляций

Урок № 7  27 ноября (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипулятивные техники»

  • Речевые приемы манипулятора
  • Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
  • Защита от манипуляций. Типовые приемы.

Урок № 8  4 декабря (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Управление переговорным сценарием»

  • Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
  • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
  • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.

Урок № 9  11 декабря  (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Агрессия в переговорах»

  • Что такое агрессия
  • Как агрессия проявляется в переговорах
  • Как вывести человека на конструктив
  • Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

Урок № 10  18 декабря  (вторник). С 20:00 до 22:00

Подведение итогов. Разбор кейсов Участников.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли научиться переговорам?

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 10-летний опыт обучения переговорам вживую (и 3-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.

Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

Как учиться в online?

Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

Максим Треуглов

Директор

Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

Андрей Юкин

FMCG

Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

Татьяна Ильина

Консультант-продавец

Хотите прочитать большой отзыв? Тогда наберитесь терпения, это того стоит!

Юрий Черепанов

Курс Формула Переговоров стал для меня самым необычным. До этого темой переговоров я особенно не интересовался. Дмитрий большой молодец — курс был не только очень информативным, структурированным и последовательным, но и интересным. По результатам курса я ощутимо расширил свой кругозор, в курсе были материалы, посвященные не только переговорам, но и психологии (например, картина мира), философии ДЗЕН. Порадовал бонус про психологию лжи.
При изучении курса я не только получил новые знания и попробовал их на практике, но и получил настоящее удовольствие, что само по себе уже очень важно.
Пример решения ситуации
Мы разрабатываем два софтверных продукта, которые будут выводиться на рынок, у нас большое количество встреч с разными заинтересованными лицами: TOP-менеджерами, продавцами, пиарщиками, разработчиками. Одни хотят сделать настоящие продукты, другие — уже сейчас продавать их крупному бизнесу, третьи — сделать из них удобные инструменты внутренней автоматизации. Наши переговоры партнерские, а не жесткие, но прийти к решению при таком количестве заинтересованных лиц непросто. Используя знания курса договорились максимально эффективно для обеих сторон.
Что помогло в этой ситуации уже сейчас:
1) Картина мира. Классный инструмент для анализа заинтересованных лиц и придумывания аргументов, к которым они могут прислушаться.
2) Продумывание стратегии переговоров (стратагема). Сюда же можно отнести риторику (основной и частные тезисы, аргументы и их подача, работа с возражениями).
В целом, я стал готовиться к переговорам немного более осознанно (анализировать участников переговорного процесса, свои цели и способ их достижения), чем это было до изучения курса (назначим встречу, а там авось договоримся до приемлемого решения).

Спикер

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков
Стаж преподавания ведения переговоров — более 20 лет
10 000+ студентов
Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал» (Санкт-Петербург)

Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности.

Стоимость обучения

 В Уникальной программе «Профессионал деловых переговоров» 

Стоимость для расчетливых
(до 08 октября)

10 000 руб.

Полная стоимость
(С 08 по 16 октября)

13 000 руб.

Стоимость для долго думающих
(после 16 октября)

15 000 рублей

 

 

Гарантия возврата денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Основы деловых переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

Нажимая кнопку «Принять участие» вы принимаете договор оферты и даёте согласие на обработку ваших персональных данных