fbpx

ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»

Стань профессиональным переговорщиком

Единственная в России пошаговая программа подготовки переговорщиков
Программу прошло более 5 000 человек
               14 — 15 сентября (пт-суб) с 10.00 до 18.00 на Невском 78

Чему учимся

  • эффективно проводить любые переговоры;
  • заключать коммерческие сделки с наибольшей выгодой для себя;
  • отстаивать свои интересы;
  • предвидеть действия противника;
  • готовить сценарий проведения встречи

Тренинг поможет

  • разобраться с принципами ведения переговоров;
  • делать прогнозы развития событий;
  • увидеть свои типовые ошибки;
  • управлять эмоциями;

В сухом остатке

  • полезные знакомство
  • алгоритм подготовки и ведения переговоров
  • алгоритм решения своей переговорной задачи
  • знание эффективных переговорных техник

Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин

Бизнес-консультант, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института (ВЕГИ), Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» обучает переговорам уже более 10 лет. В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня. Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности

ЧТО В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА?

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  •  Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров. Жесткие переговоры — это
  • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом.
  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям.

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

  • Стратегия и тактика переговоров — введение.
  • Базовые элементы переговорного процесса.
  • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра.
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров.

3. Психология переговоров..

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
  •  Как интуитивно «просчитывать» своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Риторические приемы в жестких переговорах.
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции.
  • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров.

5. Управленческие поединки, отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях.

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам

Отзывы

Виктория Кузнецова
Гендиректор
                                      

«Поняла, что срываюсь на эмоции в сложных переговорах; не умею руководить. Составила спич с мягкими манипуляциями под свою продукцию. Преодолела страх переговоров в принципе. Тренинг очень полезный, технологичный. Дмитрий – мастер своего дела; хороший оратор и учитель»

     Плахов Игорь
Директор компании «ВИВАЛ»
 «Анализ фильмов – здорово, группа интересная, хорошие позитивные, ищущие люди»
Михайлова Анна
Начальник отдела  «СИ Цюрих» 
«Классный опыт общения, получила ценные знания по технике ведения переговоров и манипуляций. Много новых «фишек», которые уже завтра буду использовать в работе»

          СТОИМОСТЬ В ИЮЛЕ ДЛЯ ДВОИХ УЧАСТНИКОВ

9 000 РУБ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

14 000 РУБ.

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

      Гарантия возврата денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию, если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги. Мы не берем предоплаты!
В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах —
это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть»

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера