ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»

Научись распознавать ложь клиента, жены,  начальника!

Практика на полиграфе

25 — 26 мая с 10.00 до 18.00 на Невском 78

Осталось 4 места

Как понять, лжет собеседник или нет? Можно ли обмануть полиграф?

Как блефовать, чтобы оппонент об этом не догадался?

Как добиться, чтобы вам  не врали во время переговоров?

Как  оценить экономические потери излишней доверчивости?

Мы ответим на эти вопросы, чтобы быть готовыми к переговорным схваткам!

 

 НАМ ВАЖНО, ЧТО БЫ ВЫ УМЕЛИ ВИДЕТЬ ЛОЖЬ В ПЕРЕГОВОРАХ!

В тренинге мы детально разберем принципы управления жесткими переговорами. Вы  сформируете свой арсенал переговорных методик, которые помогут вам уже завтра.  Изучим технологии перехвата лидерства и блокирование манипуляций оппонента. Вы увидите, как работает полиграф, и как его можно обмануть.

 

В процессе тренинга участники запомнят основные типы переговорщиков, с которыми приходиться сталкиваться, смогут проанализировать свои слабые места, отточить переговорные навыки в учебных кейсах.

В тренинге ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ подробно разбираются простейшие технологии введения  «выключения» противника с помощью использования  «трансовых» техник.

Все приемы, приемы будут показаны на примере видео-кейсов. Это позволит участникам увидеть идеальное применение какого-либо переговорного приема.

Тренинг будет также интересен тем, кто:

  • хочет научиться распознавать признаки лжи;
  • предпочитает знать правду о других;
  • хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
  • хочет уметь «врать красиво»;
  • хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом;
  • хочет узнать, а можно ли обмануть полиграф

Вы научитесь определять ложь оппонента по мелким деталям поведения, а также разовьете в себе умение входить в искусственное состояние агрессии и противостоять агрессии собеседника.

Тренинг будет крайне полезен для руководителей и специалистов, которым приходиться каждый день «разгадывать» истинные намерения клиентов.

Все пройденные учебные блоки нужно будет отработать в переговорном поединке, а также в процессе групповых разборок и ролевых игр.

Для ленивых! Вы можете скачать конспект всех тренингов бесплатно здесь!

Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

В программе тренинга:

 

  • Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров.
  • Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров.
  • Варианты деловых коммуникаций — деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.
  • Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.
  • Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.
  • Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!
  • Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным.
  • Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
  • Как обмануть детектор лжи!?
    Краткий рассказ о возможностях метода: инструментальной детекции лжи. Что было в прошлом, как сейчас. Детектор   лжи на службе спец органов.
    Показ технического устройства полиграфа: назначение датчиков и их использование.
    Краткое объяснение регистрируемых параметров и их значение для детекции
    Демонстрация — пробное тестирование на желающих.
    Эксперт блока: Антонов Антон Александрович ведущий специалист полиграфолог экспертного центра Детектор г. Санкт-Петербург, преподаватель курса подготовки полиграфологов Школы Современных Психотехнологий г. Москва.
  • Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов.
  • Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям учаcтников группы.

 

Технологии лжи в жестких переговорах

Отзывы

Савельева Светлана
Исполнительный директор ООО «Информед»:
 Для меня это один из главных тренингов, которые я проходила. Главный потому, что я впервые для себя поняла, что не все психологические приемы, техники годятся для меня, сколько бы я их не изучала, не тренировала. И есть чисто мое, те силы, которые вырывались из меня в период стресса, опасности, стали мне понятны я надеюсь управляемы, вот что удивительно! Обязательно приду на следующую ступень!
Сергей Баранов
Директор ООО «Адвекс «на Ланском»:
 Хороший тренинг, высокая информированность и интенсивность занятия, узнал много красивых техник, главное, что все было отработано в игровых ситуациях друг на друге, это архи полезно!
Татьяна Токарева
Генеральный директор ООО «Горизонты роста»:
Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

          СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

9 000 РУБ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

14 000 РУБ.

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера