ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»

Переговоры в стиле «ДЗЕН»

23 — 24 марта с 10.00 до 18.00 на Невском 78
Осталось 5 мест
Этот же тренинг для он-лайн прохождения — здесь!

Тренинг посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами. В основе тренинга лежит Дзен подход. Дзен — это система мировозрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым. 

Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать если что-то не получается на встрече.

Вы проводите десятки переговоров в месяц, зачастую, цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем.
Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.
Тренинг позволяет показать, имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.
Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!
Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!

 

Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

В программе тренинга:

  • Что такое ДЗЕН в переговорах и как он помогает в переговорах. Состояния наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят и как в них входить!
  • «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться?
  • Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы в переговорах — 5 векторов силы, которые влияют на результат переговоров. Почему дети побеждают взрослых. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.
  • Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника. Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды». Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Болтовня – ваш враг. Как провоцировать нужду в оппонентах Почему нельзя концентрироваться на своей цели. Почему не было продаж у Алика Болдуина или главная ошибка директора?
  • Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» — как готовить почву для переговоров, Деловая игра «Переговоры с партнерами». Техника «липкие руки» и переговорный «джиу-джитсу».
  • Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах. Как контролировать собеседника с помощью ведения записей – уникальная техника «смотри сюда».
  • Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента.
  • Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «сову» внутри себя – технология «купцы».
  • «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался». За что мы можем сказать спасибо Кемпу.
  • Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.

Наши клиенты

Отзывы

Седнева Наталья
Руководитель группы продаж ООО «ИД Пресском»:
ДЗЕН в переговорах – это применение многих переговорных техник в состоянии неосознанной компетенции. Спасибо за приемы: «скажи «НЕТ», «контрвопрос», «перехват инициативы», «прогноз переговоров» и открытие – «кто принимает решение»! Спасибо Дмитрий, как всегда – интересно, живо, ново, структурированно и важно!
Юрий Миронов
Директор розничной сети:
Вынес главное – постановка цели в переговорах с точки зрения боли противника, переговорное Айкидо, методы работы Коломбо, векторы силы при оценке шансов на победу.
Татьяна Цой
Руководитель направления компании «Деловые линии»:
Самым главным для меня в этом тренинге был толчок для анализа своего «Я», произошло удивительное, то, что раньше мне казалось важным и главным, вдруг, стало казаться мне мелким и незначительным!

          СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

9 000 РУБ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

14 000 РУБ.

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера