
ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»
Провоцирующая риторика
25 — 26 октября с 10.00 до 18.00 на Невском 78 5 этаж
Осталось 5 мест
Дни
:
Часы
:
Минуты
:
Секунды
Для кого:
-
для тех, кто не смог быстро «поставить на место» оппонента на встрече;
-
кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по уже проигранным переговорам;
-
кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
-
кто не смог договориться с клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок, научись говорить мало, но весомо!
-
для тех, кому важно договориться с начальником, клиентом, соседом без насилия;
-
кто занимается коммерцией, презентациями, кому нужно уметь выступать перед аудиторией!
Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать в споре!
Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами — лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом, зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов, работать с агрессивной аудиторией.
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга. Мы разберем вашу реальную ситуацию по косточкам и создадим эффективный сценарий разговора.
Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!
Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин


В программе тренинга:
-
Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
-
Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения «сильные — слабые»
-
Опровержение — как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы.
-
Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки — будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе.
-
Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим «приколиста» на место.
-
Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
-
Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия.
-
Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.
-
Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника.
-
Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
-
Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
-
Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров.
Особенности программы:
-
приемы и технологии тренинга являются уникальными
-
динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
-
не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
-
вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
-
вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тренировать.
Наши клиенты








Отзывы



СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
9 000 РУБ.
ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
15 000 РУБ.
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ
Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.