fbpx

ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»

Провоцирующая риторика

30 — 31 марта с 10.00 до 18.00 на Невском 78

Осталось 5 мест

Для кого:

  • для тех, кто не смог быстро «поставить на место» оппонента на встрече;
  • кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по  уже проигранным переговорам;
  • кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
  • кто не смог  договориться с  клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок,  научись говорить мало, но весомо!
  • Этот тренинг о том, как убеждать без насилия!
  • Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре!

 

 

Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре!

Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами — лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!

Ограничения: данный тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

В программе тренинга:

  • Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
  • Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения «сильные — слабые»
  • Опровержение — как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы.
  • Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки — будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе.
  • Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим «приколиста» на место.
  • Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
  • Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия.
  • Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.
  • Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника.
  • Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
  • Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
  • Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров.

Особенности программы:

  • приемы и технологии тренинга являются уникальными
  • динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
  • не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
  • вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
  • вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.

Наши клиенты

Отзывы

Седнева Наталья
Руководитель группы продаж ООО «ИД Пресском»:
ДЗЕН в переговорах – это применение многих переговорных техник в состоянии неосознанной компетенции. Спасибо за приемы: «скажи «НЕТ», «контрвопрос», «перехват инициативы», «прогноз переговоров» и открытие – «кто принимает решение»! Спасибо Дмитрий, как всегда – интересно, живо, ново, структурированно и важно!
Юрий Миронов
Директор розничной сети:
Вынес главное – постановка цели в переговорах с точки зрения боли противника, переговорное Айкидо, методы работы Коломбо, векторы силы при оценке шансов на победу.
Татьяна Цой
Руководитель направления компании «Деловые линии»:
Самым главным для меня в этом тренинге был толчок для анализа своего «Я», произошло удивительное, то, что раньше мне казалось важным и главным, вдруг, стало казаться мне мелким и незначительным!

          СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

9 000 РУБ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

14 000 РУБ.

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера