fbpx

ПЕТЕРБУРГСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»

Тренинг «Нестандартная логика ведения переговоров»

26 — 27 октября на Невском 78

Осталось 4 места

Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто ее создал.

Альберт Эйнштейн

Спросите себя:

Приходилось ли вам бывать в ситуации, когда люди с подвешенным языком одерживали верх над вами, хотя ваши идеи и предложения определенно были лучше? Знакома ли ситуация, когда начальство или заказчик доводят до стресса постоянными придирками, обвинениями и требованиями новых уступок?

Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?

Доводилось ли получать штраф от гаишника просто потому, что не хватило уверенности отстоять свою правоту?

Может быть вы всегда принимаете цены, условия и жизненные обстоятельства за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия?

Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?

Если все это было, то вам важно поменять сложившиеся модели поведения! Как? Приходите на тренинг «Нестандартная логика ведения переговоров» 

ОСТАЛОСЬ 5 МЕСТ!

Наблюдения показывают, даже пройдя большое количество различных тренингов по переговорам, человек испытывает трудности при реализации на практике изученных техник, приемов, что связано с укоренившимися, неэффективными шаблонами поведения. В этом тренинге мы будем взрывать эти шаблоны, заставляя вести себя принципиально по новому, но в рамках поставленной вами  цели.

Нестандартное поведение на переговорах – это выход за рамки социально-ожидаемого поведения, это новые идеи и новое мышление, все то, что в бизнесе дает конкурентное преимущество.

Умение быть непредсказуемым – это высшее мастерство переговорщика, это то, что выбивает из равновесия, ломает привычные схемы, разоружает оппонента,а значит, позволяет вести себя более раскованно, уверенно, убеждать, влиять и управлять ситуацией. Креативный человек имеет отличные навыки развития собственного воображения, он выходит за рамки стереотипов, раскрывая границы фантазии и придумывая совершенно новые идеи.  

 

Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

В программе тренинга:

  • Что такое стереотипы и какие они бывают, в чем вред и польза стереотипов, диагностика типовых стереотипов участников тренинга.  Отслеживание  цепочки стереотипного поведение – стимул – эмоции – мысли – реакция. Эффект Барнума и как его можно   использовать для произведения впечатления на других. Типовые неэффективные стереотипы поведения в переговорах.
  • Диагностика участников на умение мыслить нестандартно, проверка уровня сложности, гибкости и стереотипности мышления.  Каждый участник увидит, как он думает.
  • Что такое нестандартное поведение в переговорах, видео примеры, как можно научиться вести себя непредсказуемо, плюсы и  минусы, радости и опасности. Как можно научиться мыслить креативно – существующие подходы к обучению взрослых людей.
  • Разгон ассоциативного мышления, разрушаем привычный алгоритм мышления — разбираем серию переговорных кейсов в которых невозможно вести себя привычным образом.
  • Подготовка сценария нестандартного поведения в конкретных сложных переговорах. Использование ресурса группы. Создание профессиональной команды консультантов.
  • «Тренинг в темноте». Отработка навыка договариваться, когда «выключено» зрение. Осознование неэффективных моделей поведения. Повышение качества коммуникаций с оппонентами. Отработка навыка работы в переговорной команде.
  • Метафорический язык переговоров. Что такое метафоры и их смыслы использования в переговорах. Как развивать метафорическую речь. Подготовка метафорических приемов к своим переговорам. Как воздействовать на поведение неуступчивого переговорщика мягко и незаметно.
  • Отработка навыка быстрого ответа на типовые провокации в быту, в рабочем офисе, с клиентами. Лучший ответ на провокацию – провокация в ответ. Типовые женские провокационные вопросы в адрес мужчины, как не попасться.
  • Пиктографическая модель ведения переговоров. Что такое пиктограммы, как они работают, как их можно использовать для  убеждения собеседника. Техника «смотри сюда» для управлением хода переговоров. Как перенести абстрактные вещи — цена, выгода, угрозы — на бумагу.
  • Переговоры из ресурсных состояний, пытаемся войти в образ. Работа с нашим телом.
  • Нестандартные переговорные поединки.
  • Подготовка нестандартного сценария поведения к вашей переговорной ситуации.

Наши клиенты

Отзывы

Седнева Наталья
Руководитель группы продаж ООО «ИД Пресском»:
Мне очень понравилась группа, люди совершенно, шикарно разные, из разных профессий, областей, с разным опытом. Когда отрабатываешь с ними упражнения, то очень быстро понимаешь свои слабые стороны, а участники дают бесценную обратную связь и рассказывают, что и как нужно менять в своем поведении. Получила мощнейший толчок для личностного роста.
Юрий Миронов
Директор розничной сети:
Хороший тренинг, высокая информированность и интенсивность занятия, узнал много красивых техник, главное, что все было отработано в игровых ситуациях друг на друге, это архи полезно!
Татьяна Цой
Руководитель направления компании «Деловые линии»:
Самым главным для меня в этом тренинге был толчок для анализа своего «Я», произошло удивительное, то, что раньше мне казалось важным и главным, вдруг, стало казаться мне мелким и незначительным!

          СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

9 000 РУБ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

14 000 РУБ.

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

Оставьте заявку для бесплатной консультации от тренера