ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»
Уникальный тренинг
«Переговорные технологии в работе руководителя»
23 — 24 августа с 10.00 до 18.00 на Невском 78
Осталось 5 мест!
Дни
:
Часы
:
Минуты
:
Секунды
Для тех, кому важно договариваться со «своими»: сотрудниками, начальством, коллегами!
Кому будет полезен курс?
- Руководителям всех уровней
- Предпринимателям и Собственникам бизнеса
- Карьеристам
- HR — специалистам, бизнес тренерам, коучам, практикующим психологам
На тренинге
- Практические занятия в мини-группах, много, очень много упражнений
- Разбор твоей ситуации, подготовка сценария решения, «обкатка»
- Обратная связь высокого качества, знакомство с опытом других руководителей
О чем тренинг?
Давно прошли те времена, когда сотрудники готовы были терпеть все придирки своего босса из-за опасности оказаться на улице. Сегодня руководитель все чаще имеет дело не с безропотной «серой массой», а с честолюбивыми сотрудниками, знающими себе цену.
По уровню интеллекта, образования или профессионального опыта, и вообще, как человек, как личность подчиненный может ни в чем не уступать своему руководителю. А нередко и превосходить его по всем этим параметрам. Угрозы, претензии со стороны начальства и перспектива увольнения его отнюдь не пугают. Высококвалифицированный специалист настолько уверен в своих силах и профессиональной состоятельности, что при случае легко может «хлопнуть дверью» и уйти от вас работать в другую компанию.
Поэтому опытные руководители сегодня заинтересованы, в первую очередь, в мягких и бесконфликтных методах управления. Создание неагрессивной, неоскорбительной атмосферы формирует благоприятный психологический климат взаимного доверия и сотрудничества. Методы мягкого «поглаживания» гораздо лучше стимулируют труд, чем оскорбления и наказания.
Уже не получается просто приказывать, нужно уметь договариваться!
Ваш результат:
- Вы научитесь управлять группой, выстраивать сложные манипулятивные схемы незаметные для других
- Вы сможете просчитывать действия ваших коллег на несколько шагов вперед
- Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах
- Научиться управлять собственными эмоциями
- Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе
Ведущий тренинга — Дмитрий Коткин
Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).
В программе тренинга:
-
«Я и мой оппонент или откуда берется фраза про «Этих козлов…». Типовое восприятие собеседника (клиента) и как она влияет на наше ведение переговоров.
-
Что такое агрессия, ее эволюционное значение. Чем агрессивное поведение животных отличатся от агрессивного поведения человека.
-
Почему слабый человек не способен на благородство или откуда ждать предательства. Почему девушкам нравятся «плохие парни» и кто способен, а кто нет на любовь и дружбу. Почему сегодня мы все больше раздражаемся на близких людей.
-
5 направлений словесной атаки на собеседника, или как довести любого до белого каления. Азбука манипулятора.
-
Что говорить, что бы человек не проявлял агрессию к вам. Как быстро погасить агрессивное поведение собеседника. Работа с претензиями, конфликтными ситуациями.
-
Как заставить человека сделать то, что противоречит его моральным принципам. Как выжить на острове в игре «Последний герой». Как выстраивать стратегию переговоров в групповом взаимодействии. Как себя вести, если стратегия «win – win» – не работает.
-
Как правильно говорить комплименты людям. Что делать, что бы понравиться другому человеку.
-
Что такое негативный и позитивный подтекст, содержащийся в словах. Можно ли считать состояние собеседника по взгляду.
-
Как грамотно сказать «Нет» человеку, чтобы это не испортило отношения.
-
Как работать с психологическим давлением со стороны статусного оппонента. Что такое бета-контроль.
-
4 техники для перехвата управления переговорным процессом со статусным собеседником. Как убедить инвестора дать вам денег.
-
Разбор реальных ситуаций участников тренинга.
-
Нестандартные переговорные поединки на закрепление полученных знаний.
Особенности программы:
-
приемы и технологии тренинга являются уникальными
-
динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
-
не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
-
вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
-
вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Наши клиенты
Отзывы
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
9 000 РУБ.
ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
15 000 РУБ.
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ
Оплата только по факту проведения тренинга! — Вы должны сначала увидеть, что мы делаем. Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на эффективность данного тренинга. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты. В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».